Commercieel medewerker new business en marketing

Jij zorgt dat kwaliteits- en veiligheidsmanagers in Nederland Normy leren kennen. Je belt en schrijft via LinkedIn en plant demo's in. Wat jij aan tafel krijgt, maakt een collega af in een demo van twintig minuten.

Maar je bent meer dan de telefoon. Je maakt de YouTube-video's waarin we laten zien wat Normy doet, je werkt het marketingplan mee uit en je test welke boodschap aanslaat. Alles wat je maakt, is bedoeld om gesprekken op te leveren. Commercieel resultaat staat voorop; de content is je gereedschap.

Over Normy

Normy is een AI-managementsysteem voor organisaties die gecertificeerd willen worden of blijven: ISO 9001, ISO 27001, VCA, NEN 7510, HKZ en 28 andere normen. Een bedrijf uploadt zijn documentatie, de AI beoordeelt elke norm-eis en laat zien waar het staat. Daarna beheert het team risico's, registers, audits en verbeteracties op een plek.

Normy is ontwikkeld door omCode, een softwarebedrijf dat jarenlang managementsystemen voor klanten bouwde en dat nu in een product heeft gegoten. Alle data staat in de EU.

Je werkt direct met de mensen die het product maken. Een goed idee van jou staat snel in Normy, en je ziet meteen wat het voor klanten doet.

Wat je gaat doen

Je doel is simpel: elke week gesprekken met bedrijven die een norm moeten halen of behouden. Het grootste deel van je tijd is commercieel: bellen, schrijven, plannen, opvolgen. De rest besteed je aan wat die gesprekken makkelijker maakt: video's, content en campagnes. De demo zelf geeft een collega die het product door en door kent; jij zorgt dat de agenda vol staat met de juiste mensen.

• Je zoekt bedrijven op die bij Normy passen: mkb in de bouw, zorg, ICT, voeding en industrie, met een KAM-coördinator, QHSE-manager of directeur die over certificering gaat.
• Je benadert ze via LinkedIn en telefoon. Kort, persoonlijk, met kennis van hun norm en hun situatie.
• Je plant kennismakingen van twintig minuten in, bereidt ze voor met wat je over het bedrijf weet, en zorgt dat mensen ook echt komen opdagen.
• Je volgt op na de demo, tot er een proef of een abonnement uit komt.
• Je houdt bij wat werkt: welke branche reageert, welke boodschap aanslaat, waar het stokt. Dat bespreken we wekelijks en daar passen we de aanpak op aan.
• Je reageert op aanvragen die via de website binnenkomen, dezelfde dag.
• Je maakt korte video's voor YouTube en LinkedIn: een norm in drie minuten uitgelegd, een rondleiding door Normy, een klant aan het woord. Jij bedenkt en presenteert of regisseert; voor montage en techniek krijg je hulp en tools.
• Je werkt het marketingplan mee uit en voert het uit: welke branches, welke kanalen, welke boodschap, en wat elk onderdeel aan gesprekken oplevert.
• Je schrijft LinkedIn-posts en korte artikelen die onze doelgroep echt leest, en je zet campagnes op die je zelf meet en bijstuurt.

Een typische week: drie dagen bellen, schrijven, plannen en opvolgen; een dag video, content en campagnes; een halve dag onderzoek en overleg. In het begin leer je het product en de normen kennen; daar nemen we de tijd voor.

Wie we zoeken

Iemand die het leuk vindt om de telefoon te pakken en niet schrikt van een nee, en die het net zo leuk vindt om voor een camera te staan of een campagne te bedenken. Je hoeft geen ISO-expert te zijn, dat leren we je. Wel moet je kunnen uitleggen waarom een kwaliteitsmanager blij wordt van minder uitzoekwerk.

• Je hebt ervaring met telefonische of online acquisitie, bij voorkeur zakelijk (B2B). Een tot drie jaar is genoeg, meer mag ook.
• Je schrijft foutloos en kort Nederlands. Een LinkedIn-bericht van jou wordt gelezen, niet weggeklikt.
• Je bent nieuwsgierig naar hoe bedrijven werken. Je vraagt door voordat je iets aanbiedt.
• Je werkt gestructureerd: je houdt bij wie je wanneer gesproken hebt en wat de afspraak was.
• Je kunt zelfstandig werken en vraagt om hulp als je vastloopt, niet pas na een week.
• Je durft voor de camera. Je hoeft geen presentator te zijn, wel helder, en jezelf.
• Je hebt gevoel voor marketing: je snapt dat een goede video of post meer deuren opent dan honderd koude telefoontjes, en je meet wat werkt.
• Affiniteit met kwaliteit, veiligheid of compliance is een pre. Ervaring in de bouw, zorg of industrie ook.

Wat we niet zoeken: iemand die scripts opleest of volume draait zonder te luisteren. Onze doelgroep heeft dat al te vaak meegemaakt. En niet iemand die alleen content wil maken: het commerciële resultaat staat voorop.

Wat we bieden

Een vast salaris plus een bonus zonder plafond: wie veel klanten binnenhaalt, verdient er flink bij. En een rol waarin je verkoopt én maakt, en die je zelf vormgeeft.

• Salaris tussen €2.800 en €3.400 bruto per maand op fulltime basis, afhankelijk van ervaring.
• Bonus per resultaat, bovenop je salaris:

• Rekenvoorbeeld: acht demo's per maand en twee klanten die blijven, is €450 tot €1.400 extra per maand. Zestien demo's en vier klanten is €900 tot €2.800 extra per maand, afhankelijk van het abonnement. Er is geen plafond.
• 24 tot 40 uur per week, in overleg. Een contract voor zeven maanden, met zicht op verlenging. Hybride werken is mogelijk; we zien je graag een paar dagen per week op kantoor in Oldenzaal.
• 25 vakantiedagen bij fulltime, pensioenregeling, laptop en telefoon.
• Inwerkperiode van zes weken waarin je het product en de belangrijkste normen leert kennen, met een collega naast je die het product door en door kent.
• Budget en tools voor video en campagnes: camera, microfoon, montagesoftware en advertentiebudget. Je hoeft er niet om te vragen.
• Een rol die groeit: als dit werkt, bouw jij het verkoop- en marketingteam mee uit.

Stuur je cv met een motivatiebrief of een kort bericht via het formulier hieronder. Heb je iets gemaakt waar je trots op bent, een video, een post, een campagne, zet de link erbij. Vragen over de rol mag je mailen. Dat kan naar support@normy.nl.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature stellen we niet op prijs.